根据您的描述，福建福州的小鹏P7+的最低落地价为18.68万元起。不过需要注意的是，实际购车价格可能会因配置、选装包以及地方政策（如购置税减免、新能源补贴等）有所不同。

以下是一些需要考虑的因素：

1. 车型与配置

- 小鹏P7+有多个版本可供选择，不同版本的价格差异较大。例如，基础版和高配版在续航里程、智能驾驶辅助功能等方面会有所不同。

- 如果您选择高配或带有选装包的车型，价格会相应增加。

2. 购置税

- 新能源车（如小鹏P7+）通常可以享受免购置税政策，这将为您节省一笔费用。但需注意，部分车型可能需要满足特定条件才能享受此政策。

3. 上牌费及保险

- 上牌费用一般在几百元到一千元左右。

- 车险费用根据个人需求（如是否购买全险）会有较大差异。

4. 其他附加费用

- 如果通过经销商购车，可能会涉及一些服务费或强制搭售的附加产品（如贴膜、脚垫等），建议提前确认。

建议行动步骤：

- 联系当地授权经销商：获取最新报价及优惠政策。

- 试驾体验：亲自感受车辆性能，确保符合自己的需求。

- 对比贷款方案：如果需要分期付款，可以咨询银行或汽车金融公司提供的贷款利率和服务。

希望这些信息对您有所帮助！如果有更多问题，欢迎随时提问~